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同心同行 共创未来——凌云光电总结2015展望2016

一、2016工作方针:

文化方针:责任、执行、激情、创新
工作方针:提升文化效果,扩大营销规模
产品方针:终端互联并进、去除连接双精
销售方针:扩队伍、抢订单、保增长

二、“抢”字应该是我们近几年的行为本质

现有市场对于我们来说依然是个大部分未被开发的金矿。锅是一只巨大的锅,我们目前还是个小小的碗。我们要想多吃饭,那么只能去到锅里多盛几勺,让别人少盛几勺。一句话,在锅里抢饭,只要我们抢的足够卖力,足够有水平,锅里饭多点少点目前还几乎不影响我们能抢到多少。就是说,我们要发展,目前的阶段就是一个字:“抢!”。在行业里抢份额,从竞争对手立抢订单。“抢”这个字,应该是我们近几年的行为本质。

如何才具备强的能力,如何才能有效地把锅里的饭抢到我们的碗里呢?至少但不限于如下几个条件:一是我们要有抢的队伍,就是足够的、有效的销售队伍。试想,如果没有足够的客户和客户渠道、客户信息,哪里才是我们抢的场所?战场都没找到,如何战斗?二是我们得具备满足客户需求的本领,不然我们根本就没有战斗的资格。亮剑是战斗必需的行为,我们得有足够锋利的剑:我们的新工艺研发能力、新设备研发能力、我们的生产和质量保障等就是我们的剑;三是亮出亮点。在锅里抢饭的不是我们一家,大家都在锅里拼刺刀。那么谁的刺刀更锋利谁就能成功地抢到饭。因此和都能满足客户基本需求的诸多竞争对手拚杀的时候,我们必须有亮点和绝杀点:人无我有,人有我优,人优我廉。产品、工艺、服务、客户关系上我们必须具有绝杀点。四是降低成本、整体进攻。不需赘言,成本优势已经成为了重要的绝杀工具。团队进攻、整体作战、协同作战才是一把真正的利剑!

三、经济下行压力下的激光市场并不悲观

去年中国的宏观经济不太景气,制造业环境不尽如人意,但激光产业在整体上仍有小幅增长。IT、新能源领域对激光加工装备需求旺盛;在钣金加工市场,中功率切割设备增长幅度较大;高功率激光加工领域与前年持平。

紧随着德国的工业4.0和美国的工业互联网,我国推出中国制造2025。其主体关键是机器人和互联网+。在这样的趋势里,我们的机会在哪里呢?一是机器人加工设备,首先要经历生产的自动化和高度自动化,二是互联网扩容增容的机会互联网、物联网的使用基础是网络和智能终端,因此,我们的机会应该是坚定不移的为互联网和智能终端提供高度自动化甚至智能化的生产设备。这就是我们的产品方向。

目前工业领域普遍接受了激光加工的概念,中国激光产业蓬勃发展,预计在三至十年内,中国将步入“光制造”时代。

在2016年这个“十三五”的开局之年,中国激光产业再迎新机遇。众所皆知,打造具有国际竞争力的制造业,是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。而激光技术及制造技术是实现制造业大国、经济大国及军事大国的重要技术手段之一。一方面,随着国家宏观经济的进一步深化调整,新能源汽车、农业机械、轨道交通等代表行业的发展将拉动激光产业的发展。另一方面,激光加工具有“柔性化”的特点,它与自动化、智能化相结合,将带动整体制造业的创新升级,使制造过程更加高效。

四、我们要做能看到后天太阳的少数人

以一句马云的话与大家共勉:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳。我们要做那少数人,要看到后天的太阳。只有经得起低谷,才能攀上高峰;只有耐得住寒冬,才能迎来春天。













浏览次数:2178发布时间: 2016-02-18
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